دمج ESPN Bet- زيادة المراهنات وإيرادات Penn الرقمية
أشار سنودن خلال العرض التقديمي إلى "توقف غير مواتٍ" في الشمال الشرقي وانخفاض عدد العملاء الذين يزورون الكازينوهات في الجنوب بسبب الطقس والبناء باعتبارها عوامل تعيق الإيرادات. وقال إن طلب العملاء من التجزئة ظل مستقراً. وفيما يتعلق بالاحتفاظ، قال سنودن إن الاحتفاظ المنخفض في الربع الثالث كان على مستوى الصناعة بأكملها وليس خاصاً بشركة بن. ويشمل الربع الثالث اثنين من أبطأ أشهر المراهنة في السنة في الولايات المتحدة.
خفض جوزيف غريف، المحلل في بنك جيه بي مورغان، التوقعات قبل الإصدار. وأصدرت شركة Jefferies Equity Research مذكرة صباح يوم الخميس تفيد بأن الأرقام "تتوافق مع التوقعات".
من حيث الأرقام الصعبة، تمتلك Penn 1.8 مليار دولار (1.38 مليار جنيه إسترليني / 1.66 مليار يورو) نقداً وما يعادله، وهو ما قال سنودن إنه يتركها في وضع جيد للمضي قدماً. وأعلنت الشركة عن 1.4 مليار دولار من الإيرادات من جانب البيع بالتجزئة، بما في ذلك 471.7 مليون دولار من أرباح EBITDAR وهوامش EBITDAR المعدلة بنسبة 33.8%. على الجانب الرقمي، حققت Penn 244.6 مليون دولار من الإيرادات، لكنها سجلت خسارة معدلة قبل خصم الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بقيمة 90.9 مليون دولار.
في يوم المستثمر الذي عقدته الشركة في لاس فيغاس الشهر الماضي، كشف المسؤولون التنفيذيون أن البيانات المالية ستنخفض. لكن سنودن قال يوم الخميس إن بداية الربع الرابع كانت واعدة.
تكامل ESPN Bet-ESPN هو بالفعل نجاح
أعلنت Penn الأسبوع الماضي عن أحدث ترقية لمنصة ESPN Bet التي مضى عليها عام واحد. تم إطلاق ذلك في 14 نوفمبر 2023. يمكن للمستهلكين الآن ربط حساباتهم في ESPN و ESPN Bet، وهو ما تعتقد الشركة أنه سيغير قواعد اللعبة. ستسمح التقنية الجديدة لـ ESPN و ESPN Bet بتخصيص عروض المراهنة فحسب، بل والعروض الإعلامية أيضاً.
وقال آرون لابيرج، كبير مسؤولي التكنولوجيا، خلال المكالمة: "لقد ربط عشرات الآلاف من الأشخاص بالفعل، وكما تتوقع، فإنهم يضعون المزيد من الرهانات، مما يعني ارتفاع إجمالي الإيرادات، وارتفاع حجم التداول". "إنهم يستهلكون أيضاً المزيد على ESPN. إنهم معجبون حقيقيون. إنها حقاً تجربة تأسيسية ستسمح لنا بالتخصيص حقاً. ليس فقط على ESPN Bet، ولكن أيضاً على ESPN حيث سترى تخصيصاً للاعبين والفرق التي أعتقد أن الناس سيستمتعون بها حقًا."
ووصف سنودن التكامل بأنه "إنجاز تقني كبير".
خلال المكالمة، كان المسؤولون التنفيذيون واضحين في القول إن ESPN Bet يجذب "مراهناً عادياً" وأن الشركة تقوم بتصميم عروضها لتلبية احتياجات هذه الفئة السكانية. شهدت Penn نمواً ثابتاً في حجم التداول لكل لاعب خلال الربع وتواصل طرح عروض إضافية. وستأتي التحسينات التالية على عروض الرهان المتطابق في نفس اللعبة، والمزيد من الرهانات المميزة ذات العلامات التجارية والمراهنة المحسنة داخل اللعبة.
بالإضافة إلى ذلك، من خلال التكامل الجديد، يمكن لـ Penn الآن "رؤية تشكيلة فريقك الخيالي" وهو ما سيفتح الباب أمام مجموعة من الاحتمالات. في سبتمبر، بدأت الشركة في استخدام "التخصيص الزائف" حول الخيال ورأت قفزة بنسبة 20٪ في النمو. وستستفيد Penn من هذا الوصول في المستقبل، لكنها قالت إن المستهلكين سيرونه على أنه "متكامل أصلاً".
نيويورك، نيويورك
تم إطلاق EPSN Bet في نيويورك خلال نهاية الربع الثالث. وقال سنودن إن الشركة تشهد "عميلاً ذا جودة أعلى" وحجم تداول أعلى لكل عميل. بالنسبة للعديد من المنصات، تعد نيويورك سوقاً صعباً. يبلغ معدل الضريبة 51٪ ولا يمكن تدوين العروض الترويجية. تحقيقاً لهذه الغاية، كانت Penn "منضبطة" في عروضها الترويجية.
بدلاً من ذلك، تم التركيز على الاحتفاظ بالعملاء وإعادة تنشيطهم.
وأشار سنودن أيضاً إلى أن شركته تحاول أن تكون مرنة في نيويورك، نظراً لعدد المستهلكين من خارج الولاية في الولاية كل يوم. وقال إن هناك فرصاً لا حصر لها للبيع المتبادل مع العملاء من الولايات المجاورة، بما في ذلك نيوجيرسي، وأن هذه الفرص تختلف بين الاثنين والجمعة مقارنة بعطلة نهاية الأسبوع.
في جانب البيع بالتجزئة، أعادت Penn تسمية سبعة مراهنات رياضية موجودة إلى ESPN Bet، بما في ذلك ثلاثة في لويزيانا واثنان في أوهايو.
منصة كازينو هوليوود قادمة
بينما تركز الكثير من الاهتمام يوم الخميس على نمو وتطور ESPN Bet، أشار المسؤولون التنفيذيون أيضاً إلى الإطلاق القادم للمنصة الرقمية Hollywood Casino. حالياً، تقوم Penn بتوجيه عملائها في الكازينو إلى ESPN Bet للمراهنة والكازينو عبر الإنترنت. ووصف سنودن الوضع بأنه "فوضوي" بينما قال نائب رئيس العمليات تود جورج إن لدى Penn "مجموعة كاملة من الأشخاص الذين لا يفهمون أنه يمكنهم الوصول إلى الكازينو عبر الإنترنت من خلال ESPN Bet. لذا سيجعل هذا الأمر أكثر وضوحاً."
تخطط Penn لإطلاق المنصة الجديدة في ولاية بنسلفانيا في الربع الأول من عام 2025. كما تخطط لإطلاقها في ولايات قضائية أمريكية أخرى، والتي من المحتمل أن تشمل ميشيغان ونيوجيرسي وفيرجينيا الغربية.
لدى الشركة أيضاً أربعة مشاريع كازينو للبيع بالتجزئة قيد التنفيذ، حيث تقوم بنقل كازينوهين من هوليوود في إلينوي وإضافة أبراج فندقية إلى مواقع في أوهايو ونيفادا.